58同城如何利用N+平台 下好一二手联动卖房这盘棋？龙八国际
发布日期：2023-08-10 02:17:34龙八国际尤其随着近两年限购、限价、限贷等调控政策升级，限竞房陆续推出，导致部分城市一二手房价格持续“倒挂”。
58同城正在尝试做这样的一件事。通过一二手房联动，新增一部分交叉访问，进而去营造一个全覆盖的居住生态平台。
这股底气从何而来？不可否认的是，经过14年的深耕，58同城和安居客已经稳居房产领域的流量NO.1，是名副其实的流量霸主：
覆盖全国9万开发商、10万多房产经纪公司、20万置业顾问、行业超过100万的经纪人——占到全部经纪人总数的80%。
背靠海量流量这个硬核后台，58同城在今年试图加紧一步完成奋力一跃，重点推出了新房板块——58爱房龙八国际。（毕竟这是一个有15万亿规模的巨大市场）
事实上，在这之前，安居客的新房广告板块，在2018年已经成为全世界最大的开发商的广告平台龙八国际。
据58同城副总裁赵彤阳透露，58同城新房频道的流量和连接量已经是目前在市场上仅次于安居客新房的第二大流量入口。
把以前在二手房页面的新房频道，独立出来作为一级频道，并放在58同城的首页——这样一个简单的操作，可以让58新房的流量在原来的基础上瞬间提高3-4倍。
赵彤阳说，可以简单理解为安居客是广告营销平台，过去做广告的；而58同城新房是交易服务平台，主要服务于经纪人联动业务。
按照设想，进入58新房板块后，它的楼盘中会出现不同的角色，帮用户去筛选更合适的服务：
“就像滴滴的平台，以前只有快车，现在专车、拼车、出租车等等，对应不同的需求。”
这意味着58同城的新房业务也一样，未来，这个板块不仅可以连接到售楼处的置业顾问，还可以把卖这个楼盘的最优秀的经纪公司经纪人显示出来，以及他已经带看过多少人、成交过多少套等等。
现在，每天有3000万的访客在58同城和安居客平台找房。凭借着庞大的流量支撑，新房有望成为58同城一个新的增长点龙八国际。
为什么要一二手联动卖房？赵彤阳给了一个最直观的数据：新房和二手房的交叉用户大约占到了40%。
开放58新房的频道，可以让原来在58同城找二手房的用户同时也能看到新房信息，这是一个增量，通过内网用户和整个渠道的打通，来新增一部分的交叉访问。
更进一步讲，一二手联动卖房，可以提高房客的匹配效率，进而促进产生一些可能的正向化学反应：比如整个行业里项目的提速，或者整体佣金的下降，或者交易成本的下降。
借助于一个开放的平台，经纪人可以扮演两种角色，一种更美好的市场交易愿景可能最终形成：买房经纪人VS.卖房经纪人。
买房经纪人代表购房者买房的诉求，卖房经纪人则代表开发商、房源方的诉求，二者通过更市场、更透明的方式达成最终交易——不同于现在，买卖双方的利益都得到了保障。
事实上，自58新房业务上线试水以来，已经有了一些不错的反响：赵彤阳透露，在今年已经开放58爱房的城市里，已经有60%-70%的端口经纪公司都合作了一二手联动业务，并且很多都有意愿做下一步的深度绑定。
数据似乎更有说服力：以江苏省盐城市为例，最近在短短20天内，新房成交金额已经超过1亿元。
58同城CEO姚劲波给了一个更形象的比喻：经纪行业的系统。
“就是一个开源的基础架构，希望我们平台上能够长出像华为、小米、OPPO这样的公司。”
N在英文是netwrok（网络），而“+”代表无限升级的信息与服务。背后逻辑是：越多人使用，平台越高效。
2019年1月，58同城发布了“N+全开放服务平台”的1.0版本，截至目前，已有3万多品质门店、30万优秀经纪人接入N+服务。
只服务于某单一机构的平台，一定不是全开放服务平台，因为他只服务于某家机构商业化利益的平台。
这意味着，未来管理N+全开放服务平台的一定不是某家机构，而是所有联盟单位，所有的加入N+的会员单位共同推举的理事会或者管理委员会来共同管理。
使用N+平台，将不取代经纪公司内网系统，公司IT系统，公司在业务管理权、人员管理权、规则制定权等等管理主权。公司可以保持个体的独立性。
未来，N+所有基建、数据、服务都将对企业和对政府是全开放的——这是最有想象力的一个空间。
目前，全国范围内，包括杭州、宁波、深圳等很多省市的建委单位开始对地产行业（房源、人员、企业）进行有效监管。
但是由于各个平台的标准、SaaS平台的标准和政府的标准也不完全统一，这就造成了基建重复建设，整个行业效率也不理想。
58同城高级副总裁、安居客COO叶兵介绍，58同城、安居客的数据库已经了全中国640多个城市、2.5亿套房子。而构建数据库的投入，每年高达数亿元。
但如果信息、数据标准不对等，就算用庞大的数据库做了基建，但仍可能处于信息孤岛。
举个例子，A经纪公司在楼盘字典、小区数据标准，一定跟B经纪公司的标准对不上。而要把今天在经纪公司内网库里的房子发到外网的时候，经纪人每天要在电脑上工作一两个小时，耗费大量的无效时间将信息发布至不同的外网平台，而且每个网络平台的数据标准也不一样。
因此，6月18日，58同城发布了 N+平台的2.0版本，最大的一个亮点就是为房产交易行业定制一个统一的数据标准。而这个标准，有望在3-5年内实现。
“有了这个数据标准，未来就可以往美国的MLS迈进了。”中房经联主席胡景晖这样表达期待。
中原集团COO李文杰说，这个行业人员每个月的流动率约为8%左右，一年能达到100%。而要找到稳定经纪队伍的方法，就是从他的收入入手。
1. 和爱建信托、同策金融、光大信托等合作，拿出30亿元，推出“快结通”，让经纪人快速拿到佣金。
重点说说结佣。结佣慢，是经纪行业面临的一个普遍困境。这个周期短则半年，长则一年。
这往往成为压倒年轻经纪人的一颗稻草。甚至有些人，上一笔佣金还没拿到，就已经脱离了这个行业。
因此，能够快速结佣，对经纪人来说是至关重要的一环。而按叶兵透露，接入“快结通”后，结佣周期有望缩短至1周——这对经纪人是个实打实的利好。
58安居客房产经纪大学和财经作家吴晓波合作成立了经纪商学院，将推出房地产经纪门店运营训练营。
目的是通过构建持续迭代的房产经纪人学习体系，从外部视野和内部技能两大角度开启专业培训，帮助经纪门店管理人员打开中国房产行业全局“视野”。
比如同策、世联行的加入，这两家都是全国新房业务第一梯队的代理商，他们的加入势必给新房板块带来更多的想象空间。
比如品牌开发商的合作。6月18日当天，一起签署“58爱房&品牌房企新房营销战略合作”协议的，就有碧桂园、世茂、金茂、上海城投、新城、朗诗、恒泰、三盛等近十家开发商。
按照姚劲波的规划，今年公司还将继续大规模地宣传58同城和安居客，在电视媒体、户外、地铁、公交等各种渠道加大广告投入，提升流量霸主的地位——也就是说，今年我们将会更高频率地见到杨幂和沈腾。
当然，58同城的赋能将不仅仅停留在住宅领域的一二手房、租房，未来，其还将推出商业地产、写字楼板块，这些将借助N+平台，实现一个居住生活的生态圈。
而加上招聘业务，搬家、家政等生活服务，二手车业务等，一个围绕城市生活的互联网闭环将最终慢慢成形。
