房价全面下跌的消息满天飞问销售中心为什么还没降价?bsport体育
发布日期:2023-07-09 18:15:57bsport体育这段时间朋友圈到处充斥着房价下跌的消息,各种优惠活动五花八门,看起来确实很诱人,于是有人半信半疑的走进售楼处,经过一番打探后发现,房价并没有下跌多少,所谓的下跌不过是一些特殊楼层,比如一楼、二楼、四楼、顶楼这样的楼层,置业顾问就拼命向你推荐其他房源,总价其实并不低,既然你来了,那就是目标客户,还是有可能成交的。之所以造成这么大的落差,离不开3点原因。
第一是楼市在分化bsport体育,大城市的房价依旧坚挺,有钱人争相购买,三四线小城市人口外流,投资买房可能会面临无人接盘。分化不仅是城市和城市之间,就算是在一个城市,不同地段的房价分化也很明显,地段好的房子依然很抢手,位置差的频繁打折促销,给中介的佣金也比较高,因此朋友圈到处都是房价下跌的消息,其实大多是偏僻的楼盘。
第二是信息不对称,开发商降价最怕什么?最怕买过房的来闹事,这两年这种案例不在少数,那些刚买完房就发现贬值了,当然不甘心,于是组团来售楼处维权,虽然开发商降价有正当理由,但是对开发商的口碑和声誉都会造成影响。于是只能悄悄的联系之前的客户,将降价的消息透露给他,最终以低价成交。
第三是营销策略,就像开头说的,先把房价下跌的消息传出去,吸引客户来访,这些都是目标群体。降价的房源基本上都是特殊楼层,能选择的也不多,可能就几套房源,开发商也没夸大宣传。但是客户看不上这些房子,之后就要看置业顾问的销售能力的bsport体育,既然你来了,那就是想买房。
接着就给你推荐其他优质房源,价格并不低,但凭借着三寸不烂之舌bsport体育,总有人会心动,稀里糊涂的就交了定金,所以一定要保持冷静。返回搜狐,查看更多